25 MANEIRAS DE
INFLUENCIAR
PESSOAS
A INFLUÊNCIA É O CENTRO DE TUDO.
CHEFES INFLUENCIAM COLABORADORES PARA QUE SE TORNEM PRODUTIVOS.
PAIS INFLUENCIAM FILHOS PARA FAZEREM SUAS ATIVIDADES DIÁRIAS.
FILHOS INFLUENCIAM OS PAIS PARA CONSEGUIREM O QUE QUEREM.
O PODER DA INFLUÊNCIA PODE SER APRENDIDO E DESENVOLVIDO COMO UMA ARTE.
APENAS PROMETA USÁ-LA PARA O BEM.
SAIBA O QUE VOCÊ QUER.
QUAL O SEU PROPÓSITO QUANDO VOCÊ ESTÁ INFLUENCIANDO OS OUTROS?
PARA QUE VOCÊ INFLUENCIE PESSOAS, VOCÊ PRECISA TER O “MOTIVO/DESFECHO” EM MENTE.
2. HIPNOTIZE.
NÃO LITERALMENTE, MAS ATRAVÉS DO SEU CHARME E ORATÓRIA.
LEMBRE-SE QUE AS PESSOAS SEMPRE TENTAM AGRADAR AQUELES QUE ELAS ADMIRAM E RESPEITAM.
3. RECOMPENSE AS PESSOAS (R$)
DINHEIRO É SEMPRE UM MOTIVADOR, NÃO É MESMO?
O DINHEIRO PODE SER A MANEIRA MAIS RÁPIDA E MAIS FÁCIL DE CONSEGUIR AS COISAS, MAS DE FATO PODE SE TORNAR CARO.
CUIDADO.
4. CHEGUE A UM CONSENSO COM AS PESSOAS.
EXPLIQUE A SUA POSIÇÃO.
E FOQUE NA PERGUNTA QUE OS AFLIGE:
“O QUE EU VOU GANHAR COM ISSO?
5. SE COMPROMETA.
FAZER COM QUE AS PESSOAS FAÇAM O QUE VOCÊ QUER SEMPRE VAI INVOLVER COMUNICAÇÃO E NEGOCIAÇÃO. CUMPRA O QUE PROMETE.
É ONDE VOCÊ DIZ: “UMA MÃO LAVA A OUTRA”.
6. COMUNIQUE-SE
A COMUNICAÇÃO É FATOR CHAVE PARA INFLUENCIAR ALGUÉM.
POR ESTA RAZÃO SEMPRE COMUNIQUE-SE DE FORMA CLARA E EFETIVA, SÓ ASSIM VOCÊ PODERÁ LEVAR OS OUTROS A SEGUIREM SEU PONTO DE VISTA.
7. SEJA APAIXONADO PELO QUE FAZ.
A PAIXÃO PODE SIMPLESMENTE PERSUADIR/CONTAGIAR AS PESSOAS.
VOCÊ PODE SER O COMBUSTÍVEL QUE OS OUTROS PRECISAM PARA ACENDER SUAS CHAMAS.
8. SEJA CONSISTENTE.
PERMANEÇA FOCADO NO SEU ALVO MESMO QUE O VENTO MUDE DE DIREÇÃO.
SE VOCÊ FIZER ZIG-ZAG, ISSO PODE, DE FATO, DESTRUIR QUALQUER TIPO DE INFLUÊNCIA QUE VOCÊ JÁ TENHA CONSTRUIDO.
9. SEJA O PERITO/EXPERT.
QUER VOCÊ CONCORDE OU NÃO, AS PESSOAS RESPEITAM “AUTORIDADES” EM DETERMINADOS ASSUNTOS.
QUANDO VOCÊ SE TORNA PERITO/EXPERT EM ALGO, VOCÊ TEM O PODER DA INFLUÊNCIA AO SEU LADO.
10. SAIBA OUVIR.
SE VOCÊ QUER INFLUENCIAR PESSOAS, VOCÊ PRECISA SABER OUVIR.
OUVIR DE MANEIRA ATIVA TORNA A COMUNICAÇÃO MAIS EFETIVA, O QUE É, DE FATO, ESSENCIAL PARA INFLUENCIAR AQUELES QUE ESTÃO A SEU REDOR.
11. SEJA INTERESSANTE.
SE VOCÊ QUER INFLUENCIAR PESSOAS ELAS DEVEM APRECIAR/GOSTAR DE VOCÊ.
SE VOCÊ MOSTRAR UM INTERESSE GENUINO PELOS OUTROS, SE IMPORTAR POR ELES, OS MESMOS GOSTARÃO DE VOCÊ.
12. SEMPRE DEMONSTRE AUTO-CONFIANÇA.
SE VOCÊ FALAR COM CONFIANÇA, AS PESSOAS VÃO SEGUIR SEUS CONSELHOS.
ISSO FACILITA E FAZ COM QUE AS PESSOAS VEJAM AS COISAS DO SEU JEITO.
13. DEMONSTRE AUTORIDADE.
FALE USANDO PALAVRAS CARREGADAS DE EMOÇÃO E AUTORIDADE, ISSO IRÁ INFLUENCIAR OS OUTROS.
14. RESPEITE OS OUTROS.
É MAIS FÁCIL FAZER COM QUE AS PESSOAS OUÇAM VOCÊ, QUANDO VOCÊ TEM RESPEITO POR ELAS.
15. USE A ESCASSEZ.
AS PESSOAS DÃO MAIS VALOR A OBJETOS E OPORTUNIDADES QUANDO ELAS EXISTEM EM QUANTIDADES LIMITADAS.
ENTÃO, NÃO TENTE INFLUENCIAR PESSOAS TODA HORA.
SE VOCÊ FIZER ISSO, NÃO VAI SOAR DE FORMA GENUINA.
16. VOCÊ É UMA “MARCA”.
AS PESSOAS ADORAM O PODER DAS MARCAS.
SE VOCÊ PUDER SE PROMOVER/VENDER COMO A PESSOA QUE RESOLVE PROBLEMAS OU TEM A SOLUÇÃO NAS MÃOS, AS PESSOAS VÃO FAZER BOCA-A-BOCA EM SEU BENEFÍCIO E ISSO É INFLUENCIAR PESSOAS.
17. ENTENDA O PONTO DE VISTA DO OUTRO.
DEMOSTRE QUE O SEU PONTO DE VISTA TAMBÉM REFLETE AS CRENÇAS E EXPECTATIVAS DO OUTRO.
18. SEJA PACIENTE.
PODE LEVAR VÁRIAS TENTATIVAS ATÉ QUE VOCÊ CONVENÇA ALGUÉM, ENTÃO SEJA PACIENTE, PORÉM PERSISTENTE.
19. ADMITA SEUS ERROS.
SE VOCÊ ESTIVER ERRADO, ADMITA.
AS PESSOAS LEMBRARÃO DE VOCÊ COMO UMA PESSOA HONESTA E JUSTA.
20. DESTAQUE O QUE VOCÊ TEM EM COMUN COM OS OUTROS.
ENCONTRE UMA LINHA DE INTERESSE COMUM E CONSTRUA O RELACIONAMENTO A PARTIR DESSE PONTO.
21. PRATIQUE.
PRATIQUE TÉCNICAS DE PERSUASÃO SEMPRE QUE PUDER.
A PRÁTICA LEVA À PERFEIÇÃO!
22. PESQUISE.
PESQUISE FATOS E ARGUMENTOS QUE REFORÇEM O SEU PONTO DE VISTA.
23. SEJA POSITIVO.
INFLUENCIE OS OUTROS COM DISPOSIÇÃO E VISÃO POSITIVA E, TRAGA UM POUCO DE ESPERANÇA PARA AS PESSOAS.
24. FAÇA COM QUE AS PESSOAS VENDAM SEU PEIXE.
AS PESSOAS AMAM SEGUIR AS TENDÊNCIAS CRIADAS POR TERCEIROS.
FAÇA COM QUE ALGUÉM DE DESTAQUE VENDA SEU PEIXE PARA OS OUTROS.
E COM CERTEZA VOCÊ VAI INFLUENCIAR MUITAS PESSOAS.
25. PEÇA.
PARECE COISA BOBA, MAS ÀS VEZES PELO SIMPLES FATO DE “APENAS” PEDIR QUE ALGUÉM FAÇA ALGO PARA VOCÊ, BINGO, ELES VÃO LÁ E FAZEM.
MAS, ACRESCENTE “POR FAVOR” E “OBRIGADO”.
O FATO DE RESPEITAR OS OUTROS E SE COMUNICAR COM HONESTIDADE, INTEGRIDADE E PAIXÃO VAI AJUDAR VOCÊ A SE TORNAR UM MESTRE NA ARTE DE INFLUENCIAR PESSOAS.
MAS LEMBRE-SE, USE ISSO PARA O BEM!

ओ पोदर डा INFLUENCIA

“Se quer tirar mel, não espante a colméia” (Dale Carnegie)
Você certamente conhece ou já conheceu alguém que tem como característica marcante uma capacidade de influenciar pessoas, fazer amigos e conseguir o que quer. Também, conhece ou conheceu pessoas que por mais que insistam, tentem ou falem, não conseguem obter o objetivo desejado, seja no campo pessoal ou profissional. O que será que diferencia essas pessoas? Em 1937, foi publicada a primeira edição do livro “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas”, escrito por Dale Carnegie. Considerado um dos maiores best-sellers do mundo em vendas, o principal assunto nele abordado é o poder de influência que as pessoas podem ter, através de exemplos de diversas personalidades do mundo. De acordo como o autor, o livro surgiu através de cursos educativos para negociantes e profissionais de ambos os sexos, em Nova York. Porém, com o passar do tempo, ele percebeu que, além da necessidade que as pessoas tinham em melhorarem sua expressão, elas apresentavam uma outra carência que era a habilidade no lidar com os outros, tanto nos contatos comerciais como nos sociais. O poder de influência não depende do nível hierárquico ocupado na empresa, nem de se ter visibilidade. Segundo Oscar Motomura, fundador da consultoria AMANA-KEY, “a influência deve ser o fim, não a ação intermediária. Ela só se concretiza à medida que alguma coisa acontece, como uma mudança. Diz ainda que “quem tenta convencer alguém exerce influência de fora para dentro. A influência mais legítima ocorre de dentro para fora, porque a pessoa está convicta de que este é o melhor caminho para ela.” Alguns profissionais só obtêm sucesso porque exercem e possuem essa habilidade, conquistando nas empresas onde trabalham uma posição privilegiada, pois de acordo com Fátima Zorzato, presidente da Russel Reynolds, consultoria de recrutamento de executivos de primeiro escalão “quem é influente para o negócio é quem tem poder nas empresas hoje e não o contrário.” Salienta ainda que a influência pode ser exercida em qualquer idade, pois o que conta é o grau de conhecimento que a pessoa tem em relação a um assunto e seu nível de relacionamento. Além disso, quem é influente traz para perto de si todas as pessoas, sabe identificar oportunidades, crises, encontra soluções rapidamente e, acima de tudo, sabe ouvir as pessoas, elogiando-as ao invés de criticá-las. É importante lembrar que se nós procurarmos impressionar apenas por interesse, jamais conseguiremos amigos verdadeiros e leais. De acordo com Dale Carnegie, “você pode fazer mais amigos em dois meses, interessando-se pelas pessoas, do que em dois anos, tentando conseguir o interesse dos outros sobre você.” Todos gostam de ser admirados e, portanto, para se fazer amigos, certas atitudes não podem ser negligenciadas, como por exemplo, trata-las com entusiasmo e respeito, interessando-se verdadeiramente por elas. O poder de influência também passa pela impressão que podemos causar no primeiro contato com alguém, seja por motivos profissionais ou sociais. O impacto de um sorriso nesse momento pode exercer um poder mágico, trazendo resultados positivos ou negativos. De nada adianta sorrir se não houver sinceridade nesse momento, pois essa atitude não engana ninguém. Um exemplo disso é o profissional que trabalha na área de vendas, que para conseguir vender seu produto ou serviço, passa o tempo todo sorrindo de forma mecânica para o cliente, simplesmente porque ouviu em algum curso, que a primeira coisa que o cliente deve ver é o sorriso do vendedor. Isso não é fórmula mágica para conquistar ninguém, pois o verdadeiro sorriso vem de dentro. As pessoas devem sorrir porque estão felizes consigo, com seu trabalho, com sua vida e não simplesmente porque precisam vender algo ou conseguir alguma coisa. Ele deve servir para demonstrar prazer ao encontrar com as pessoas, principalmente quando elas sentem o mesmo. O verdadeiro sorriso não depende de graduação ou nível social, e sim, da auto-estima e bem estar da pessoa. O grande segredo do de conquistar e influenciar as pessoas, não é querer ser importante, mas sim, fazer a outra pessoa sentir-se importante. Conquiste amigos, seja sincero e exerça seu poder de influência!

Estude

STUDE PARA SER INFLUENTE
Você pode ganhar competências para se tornar um executivo influente. Saiba como:
* Busque conteúdo. Estude o tema de uma reunião, converse com concorrentes e analistas para formar melhor sua opinião.
* Conheça o mercado e desenvolva um bom plano de ação para sua empresa.
* Escute o que os outros têm a dizer. Não pense que você é o mais esperto e influente dos executivos.
* Cerque-se de executivos reconhecidamente influentes. Assim você passa a fazer parte das rodas mais importantes do seu setor.
* Fale com firmeza. Voz e postura contam pontos para fazer valer suas idéias.
* Durante uma reunião, saiba usar bem os primeiros 30 minutos. Seja organizado, planeje seu tempo, melhore sua comunicação.
* Escolha alguém da empresa como mentor. Alguém que conheça bem o negócio e possa lhe ajudar a entender a cultura da organização.
* Monte uma equipe motivada. É preciso que seu pessoal acredite em você e em todos os objetivos que você tem de cumprir.
* Seja cordial. Nunca se sabe de onde pode vir uma boa informação.

Dicas

O influente consegue trazer para perto de si todas as pessoas e tirar delas as informações de que precisa, sem tirania. "Ele consegue apontar um caminho para que todos sigam juntos", diz Simone Lasagno, diretora da Career Center, de São Paulo. Larga na frente quem sabe identificar crises tanto quanto oportunidades e encontrar soluções com rapidez, um jeito inquestionável de mostrar para a equipe e para a própria chefia que faz a diferença. Mas virar um executivo influente não é algo fácil. "Foi, é e sempre será difícil ser influente", diz o consultor Arthur Freeman, autor de As 10 Bobagens Mais Comuns que as Pessoas Inteligentes Cometem (Editora Guarda-Chuva). A obra está sendo lançada no Brasil e já vendeu 100 000 cópias em pelo menos oito países, como Inglaterra, Estados Unidos, China e Suíça. Para Arthur, um executivo influente é aquele que pode mudar a direção, o foco, a missão ou as ações de sua equipe. "O executivo precisa ter claro que ele está lidando com gente. E isso não é tão simples assim. As pessoas querem ser valorizadas", diz Arthur.

Influencia

Influência é o efeito do poder ou autoridade, ou seja, é o que une o poder e a autoridade, tendo os mesmos efeitos independentemente da forma que lá se chegou.